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亚马逊优秀卖家选品技巧

时间:2022-07-13 来源:亚马逊代运营

    “七分靠选品三分靠运营”,做亚马逊的应该都知道这样一句话,足以说明选品的重要性。前期选品的好坏直接关系到整个产品是否能做起来,要如何选到一款好的产品,这是每个亚马逊人都绕不开的问题。


    今天,一九八一小编就按照品牌化选品思维,深耕某个垂直类目,再延伸垂直类目周边关联类目来讲讲。


    泛类目选品法


    这类选品思维,什么产品能够赚钱就卖什么,选品不去看类目,也不管产品之间联系,只判断产品本身有没有成为爆款的潜质,完全没有品牌化运营的概念。对于这种选品方式的卖家应该还有不少,对于这种模式的卖家提出来三点。


    1. 客单价20美金-50美金,有利润空间。


    2. 月销量在400以上,链接有机会打造日单量在10单以上。


    3. 星级评价在3.7分以上,目的找出评价不好,销量依然不低的产品。


    对于没有深度合作供应链的卖家,卖货最重要目的就是要赚钱。新手卖家先不要追求量大利润极低的爆款,上架一款产品需要消耗不少时间。


    品牌化选品


    品牌化选品法就是先确定一个垂直细分的市场领域,然后通过筛选,在该类目下找到几个目标产品并开始打造,同时根据这个类目和产品特性,注册与之符合的海外品牌商标。


    等到前面几款产品打造成功之后,后续的选品范围还是集中在这个垂直类目,从而保证品牌下的所有产品都是有关联并且在同一个类目下的。


    目前,一些资深卖家的选品方式也是按照品牌化选品思维,深耕某个垂直类目,再延伸垂直类目周边关联类目,这样去做产品做店铺不会那么累,而且会更加专业。


    对于刚刚入行的卖家或经验资金不足的卖家,可以先从泛类目选品法找到自己能够赚钱的类目,然后再去品牌化选品深耕类目,这样试错成本会大大降低。


    目标市场的核查清单


    标准1:该类目在亚马逊上能否售卖


    并不是所有产品都可以在亚马逊上卖,一些类目想要销售需要通过类目审核,有些类目审核比较简单,有些类目审核非常艰难,所以在选品的过程中尽量避开审核艰难的类目。


    标准2:市场容量大小的考量


    一个大类目下面有二级类目,三级类目,甚至四级类目,建议从三级类目或者三级以下类目开始选择,这不管对后期的深耕还是对品牌化运营来说都太宽泛了,而且打造品牌的难度太大,目标消费者也不太精准。


    年销售超过1亿的卖家可能看不起这类的市场,但是这类小众长尾市场其实更容易赚钱,不需要订单量很多,出一单赚一单的链接做起来没那么累,起码备货压力大大降低。


    标准3:是否有明确的目标受众群体


    那么如何判断待选类目是否属于垂直细分市场呢?


    看这个类目是不是有明确的目标受众群体,一个简单的方法就是去社交媒体上搜索相应的产品关键词,看看社交媒体上有没有与之相关的兴趣小组,以及相关推荐小组。


    标准4:是否是流行产品


    卖家在选择市场还是要注意,那些已经过时,需求大幅度减退的市场最好就不要去碰。而且相对于爆红的产品市场来说,我们更加倾向于选择需求比较稳定且没有大幅度波动的产品市场,这种市场相对来说更加安全和平稳。


    标准5:是否具备季节性


    季节性产品更加适合我之前说的泛类目选品法,并不适合品牌化选品。季节性产品对运营要求非常高,特别对于新手卖家来说,稍有不慎就容易导致库存积压或者销售旺季还没有过完就早早卖完,不确定性和风险性都比较大。单品还可以考虑,但是做整个类目的话就容易出现问题。


    假如真的要做季节性产品,小编建议几点:


    1. 第一年布局季节性产品不要备大货,链接库存卖完就算,第二年再考虑大货。


    2. 提前调研季节性产品是否适合站外投放,为提前清库存做准备。


    3. 尽量不要做刚刚暴起来的季节性产品,太容易发生质量问题和侵权。


    4. 可以利用选品工具查竞品或者小类目产品1-3年的月销量波动。

    
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