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亚马逊假日旺季即将到来,现在开始做好准备!

时间:2022-07-28 来源:

    送走PrimeDay,进入下半年,假日购物旺季也不远了。数据显示,亚马逊Prime会员日销量超过3亿件,第三方卖家销售收入超过30亿美元。


    旺季还没到来,但如果卖家不做任何准备,等到旺季真正到来时就会手忙脚乱,无法达成旺季的最高销售额。对亚马逊卖家来说,旺季是一年中赚钱的最佳时期,也是压力最大的时期,提前做好准备可以让利润最大化。


    准备好产品


    旺季临近,到了卖家为销售高峰准备产品的时候。首先,卖家可以通过添加更多购物者可能搜索的高频关键字,准备产品描述和列表。


    例如,在标题中包括节日、圣诞节或礼物等词,以便寻找礼物的购物者可以在搜索区域找到您的产品,您还可以在列表中添加更多以假日为主题的图片。最后,确保您的列表中包含尽可能多的详细信息,给客户留下问题可能会导致他们选择其他店铺购买产品。


    预留充足的库存


    经营一个成功的亚马逊店铺需要准确的库存预测。旺季前夕,卖家要密切关注库存,确保有足够的库存来满足任何预期需求。请记住,每年有许多消费者都会提早开始假日购物,以便在节假日准时将礼物送出。因此,卖家请确保库存容量充足,为早期购物者做好准备。


    准备好营销方案


    假日开始前几周,是卖家准备营销的好时候!这时,卖家可以查看去年的销售额,为今年设定目标。通过优化关键字,您可以在假期销售高峰期提高产品的知名度。这是开始考虑在假期期间提供的任何折扣或促销活动的好时机,提供优惠打折,也是提高亚马逊销售量的好时机。


    确保能为客户提供最好的服务


    节假日时期销售繁忙,所以卖家必须确保团队及时回复客户。花时间提前计划,您就可以在假期期间专注于销售产品。


    提前清理积压库存


    亚马逊会员日已经结束了,相信许多卖家都获得了不少的收益,但同时也面临着库存积压问题。尤其是那些季节性商品,如果不能及时处理,所带来的损失是非常惨重的。


    在PrimeDay结束后,各大研究机构,也都对亚马逊的PrimeDay销售数据进行统计分析。当卖家开启下半年备战,特别是假日旺季的准备工作时,应该从亚马逊PrimeDay和其他大型零售商的销售活动中学到什么?


    礼品选购更注重实用性


    分析显示,必需品将继续成为消费者假日购物的优先选项,而在选购节日礼品时也将更注重实用性。


    调查发现,消费者计划在大促期间购买更多的家庭必需品、健康和美容、食品杂货、宠物护理和婴儿用品。相比之下,消费电子产品、服装和鞋子、家居和花园、智能家居设备、玩具和视频游戏以及书籍、视频和媒体的购买计划同比下降或减少。


    20%的美国消费者预计将为节日和其他场合购买礼物,但超过25%的人说他们倾向于购买日常用品。在接受调查的6000多名消费者中,有28%的人表示,如果不是“必需品”,他们会放弃购买特定物品,尽管折扣很高。


    在电子产品领先两年后,家居用品将电子产品挤出了购买量第一的位置,这是消费者缩减高价商品购买的直接结果。在家居品类中,厨房和餐饮是表现最好的一个细分品类。厨房和餐饮类包括炊具、烘焙用具、餐具、厨房和桌布、器皿、厨房用品和电器。


    这些结果表明,卖家应该在这个假日季节准备充足的日常必需品和实用礼品库存。消费者可能会赠送人们需要和将使用的东西,或者是更实用的礼品卡。


    低价不再是最大优势


    亚马逊计划在今年10月举行另一场为期两天的PrimeDay活动。这将是亚马逊在一年内首次举办两次PrimeDay活动。当大促变得习以为常,提供大折扣已不足以吸引顾客,抓住消费者的注意力变得更加重要。因此,卖家需要在第三和第四季度增加广告和促销预算,以保持Listing排名。


    即使消费者仍有较强的购物意愿,但在高通胀压力下,消费者购物行为正在悄悄转变。这些转变也将关系到下半年假日购物季的销售。


    总体而言,大促活动带来的流量红利也在消失,随着参与卖家越来越多,卖家还需要在店铺运营、售前支持、售后服务方面不断优化。

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