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亚马逊Listing权重规则更新了,快去检查自己的Listing!

发布日期:2023-02-14 来源:

    近日,亚马逊官方向卖家推出了2023版的亚马逊“自测Listing完整度打分表”,根据细则,卖家可以对照,看看自己的Listing能获得多少分?以及哪些细节是需要去优化的。

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    根据图片,我们能看到Listing评分主要分为四个方面:流量、转化、标题、图片。不同类目的四大方面各占比的分数各不相同,不过有相同的一点就是转化这一方面,分数都是占比最多。

    亚马逊官方建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准,因此,评分低于这个分数的卖家就要注意了,否则可能会影响曝光和转化。关于各个分数段所对应的问题,亚马逊也给出了提醒:

    80~100分:ASIN具有所有核心属性

    70~79分:ASIN缺少某一个核心属性,有改善空间

    60~69分:ASIN缺少1-2个核心属性,有改善空间

    50~59分:缺乏3-4个核心属性,需要改善

    1~49分:缺乏4-5个核心属性,曝光转化会受到严重影响,急需改善

    0分:创建了ASIN但存在合规问题,或缺失所有要素,在搜索和浏览界面被禁止显示

    除此之外,有3个点需要卖家着重注意:

    产品的选填属性

    从上图我们可以观察到,所有类目的选填属性分值都占了25分,是所有元素中占比最高的,可见它的关键性。所谓的选填属性就是Listing上传页面系统推荐的属性,非必填的,一般用来丰富产品信息。

    如一件衣服,除了颜色、尺寸、价格等重要信息,有没有口袋、有没有腰带这种就属于选填属性。填写更多的选填属性,可以给卖家者提供更多维度的介绍,快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

    如搜索结果页的最左侧,亚马逊提供了更加细分的搜索选项,填写了选填属性后,产品就有可能因为这个搜索选项带来更多的流量。

    品牌化

    亚马逊官方提到,Listing的标题应当以"品牌名称"字段填写的品牌名为开头,如果是无品牌产品,此项不得分。虽然此项的分值只占到5分,但是从亚马逊发布的各项新规则看,亚马逊一直在倡导品牌化,鼓励卖家打造自己的品牌。

    亚马逊提到,在商品标题中以品牌名开头,能让消费者第一眼看到自己的品牌,不断强化品牌在用户群体中的认知度。在官方给出的数据中,过去三年,亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍,过去一年的销售额实现了双位数增长,过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。

    因此,品牌化的打造是卖家在2023需要布局的战略之一。

    图片

    在之前的Listing评分表中,亚马逊是要求卖家Listing"至少包含3张图片"。而现在对于图片的要求是变成了"至少包含4张图片"。并且,主图需要高清版本和支持缩放,而且分值占到10分。因此,卖家需要更注重图片的设计、美感、使用场景的选择以及质量。另外,A+页面的设计卖家也要完善到位,毕竟这个分值也仅此于选填属性。

    如果你的店铺已经品牌备案成功,且所有的Asin都发布了A+,并且添加了品牌故事,还有过去12个月内成功发布A+至少有15个,而且审核通过的,卖家也可以申请高级A+,引流效果会更加明显

    产品本身的优化方向

    1. 关键词:研究相关关键词,并将其纳入产品标题、要点和描述中。利用亚马逊的后端关键字字段来包含可能不适合您的产品标题、要点或描述的其他关键字。可以埋入详细描述或A+页面中。


    2. 产品标题:写一个清晰、简洁、描述性的产品标题,包括相关关键词,并准确地表示产品。


    3. 要点:以要点格式突出产品的关键功能和优势,以总分格式进行编写,更有利于搜索引擎的收录。


    4. 描述:提供产品的详细描述,包括有关材料、尺寸、使用和保养说明的信息。准确描述产品的功能和优势。


    5. 产品图像:提供从不同角度展示产品的高质量图像,包括替代视图,并提供产品颜色、尺寸和功能的准确标示。同时也可以通过图像向客户提供一个比较图表或矩阵,显示您的产品与市场上其他类似产品的比较情况。


    6. 价格:监控您的竞争对手,并根据需要调整价格,但要注意生产、运输和其他费用,以保持竞争力,同时仍能盈利。考虑让产品Prime有资格享受Prime会员资格带来的快速、免费送货和更高的知名度。


    7. 产品视频:考虑创建产品视频,以动态和吸引人的方式展示您的产品。


    8. 父/子变体:如果您提供不同的产品变体,例如不同的尺寸或颜色,以帮助客户找到他们想要的确切产品。


    9. QA 客户问题和答案:鼓励客户就产品提出问题,并提供及时、有用的答案,以建立信任和信誉。提供卓越的客户服务,以建立客户的信任和忠诚度。并持续改进:持续监控和改进产品,以保持在竞争中的领先地位。


    10. 履行方式:考虑使用亚马逊的履行服务(由亚马逊或Prime履行)来改善交付时间并提高客户满意度。


    11. 库存管理:密切关注您的库存水平,并根据需要进行补充,以避免缺货。


    12. 产品包装:投资于高质量的包装,不仅可以在运输过程中保护产品,还可以增强产品的整体外观。


    13. 移动优化:确保您的列表针对移动设备进行了优化,为使用手机购物的客户提供无缝体验。


    需要注意的是产品文案和图片尽量本地化,通过将产品标题、要点和描述翻译成不同的语言,将您的列表本地化,以达到更广泛的受众。

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