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亚马逊卖家不同阶段的选品思路详解

发布日期:2023-04-20

    新手刚入行亚马逊,选品在很大程度上就能决定你能不能赚到钱。选择热销产品,竞争激烈,缺乏竞争力,无法和大卖争夺市场;选择太冷门的产品,又没有太多的销量,回报无法达到预期。

    其实选品说难也不难,通过一些选品的依据以及遵循一定的市场原则,还是可以大大的缩小选品的范围,帮助你更轻易的找到蓝海产品。

    下面,我就简单给大家分享一些普遍适用的的选品依据。

    避开竞争激烈的类目

    3C电子(相机和照片、手机及配件、电脑及配件)、食品、服饰珠宝、媒体(虚拟产品)、玩具。这些类目虽然需求很高,但竞争也非常大,依赖供应链,并且麻烦很多,新手不建议操作。

    从产品尺寸出发

    产品的尺寸和重量是影响物流成本的重要因素,亚马逊将尺寸分为标准尺寸和超大尺寸。

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    选择轻小产品可以降低物流成本,如果发FBA的话库存量也会更大。

    产品的售价范围

    产品的价格是一门学问,太过低价的产品其实是没有利润的。

    头程、FBA配送费、仓储费、平台佣金、广告投入,这些算下来,如果你的产品售价低于18美金,将很难支撑这些投入。18美金-35美金之间是比较适合新手去操作的,用户容易冲动消费,自己也有利润可赚。

    选择关键词

    产品关键词前十位月销量不低于300,这证明产品具有一定的需求,每天单量在10单左右,对于新手来说还不错了。产品关键词前十位评价数量不低于3个产品评价低于100,评价数量是最能反应产品竞争的一个指标。其次,评价评分也是一个参考标准,最好找到那些低于4星但卖的不错的产品,说明这个产品有一定的提升空间。

    而不同阶段的亚马逊卖家在选品的时候,选择的选品方式会有所不同。

    不同阶段的区别

    新手阶段

    新手卖家通常会选择一些低风险、易销售的产品来开始他们的业务。此时,他们可能会选择一些畅销商品,并尽可能避免竞争激烈的市场。

    成长阶段

    当卖家开始增加销售额和利润时,他们通常会寻找那些具有更高利润率的产品。这意味着他们可能需要开发自己的品牌或寻找更好的批发价格。

    稳定阶段

    在这个阶段,卖家已经建立了一定的客户群体,并且可以开始考虑添加新的产品线。此时,他们可能会选择与现有产品相关但又不同的领域进行扩展。

    多元化阶段

    当卖家拥有多个成功的产品线时,他们可能会开始考虑在其他市场上拓展业务。这可能包括进口和出口业务,或者在其他电商平台上销售产品。

    无论处于哪个阶段,卖家都应该进行充分的市场调查和数据分析,以便做出明智的选品决策。

    产品开发流程

    研究和规划阶段

    这个阶段的目标是确定产品的市场需求以及竞争环境。在这个阶段,卖家会进行市场调研、用户研究和竞争分析,并制定产品规划。

    设计阶段

    在这个阶段,卖家会进行产品设计,包括设计产品的功能、外观、用户界面等等。可以使用原型设计工具来帮助设计师创建产品原型。

    开发阶段

    在这个阶段,卖家会通过各种方式来实现设计。该阶段可能需要多个人员参与,如开发人员、测试人员等。

    测试和优化阶段

    在完成开发后,团队会进行测试以确保产品的质量。此外,还需要针对用户反馈和数据进行优化。

    上线和推广阶段
    

    在产品上线前,需要对其进行最终测试,并准备好营销推广计划。一旦产品上线,就需要进行市场推广,以吸引用户并提高产品知名度。

    迭代和改进阶段

    随着用户使用产品,团队将收集反馈和数据,并进行迭代和改进,以不断提高产品体验和性能。

    总之,卖家可以通过各种途径来寻找产品,包括寻找批发商和制造商、使用代理商服务、搜索亚马逊自营商品,进行竞品研究和考虑地区特色等。

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