2023年圣诞将至，东南亚卖家如何做好圣诞营销？

12月25日，圣诞节，基本上可以说是欧美国家最为盛大的节日之一。那跨境卖家如何在圣诞节巧妙进行活动预热、选品、店铺布置和营销推广等版块，将圣诞节变成自己在东南亚市场赚取财富的机会呢？今天一九八一小编就来跟你聊一聊，东南亚跨境卖家该如何做好圣诞节日营销。具体如下~

一、活动预热

在活动开始前，一九八一小编建议卖家们可根据以往用户数据定位自己的客户群体，做好用户画像，深入了解和分析目标受众，进行更有针对性的定向营销和选品等。紧接着就是促销宣传，通过推送通知、邮件营销等形式，向消费者提供促销信息。

二、营造圣诞氛围

“氛围感”是营销的利器。不仅店铺要营造好，店铺主页、社交媒体主页、广告落地页等同样也得做好一九八一小编建议卖家们可以直接将店铺的装修风格换成圣诞节主题，尽可能的加入雪、圣诞树、圣诞老人、丝带、麋鹿等等圣诞元素营造圣诞气氛。一个好的氛围感可以让用户感觉舒适愉悦，进而下意识产生一系列购买的欲望。

需要注意的是，产品的包装也要设计好。对一些消费者来说，包装和产品质量一样重要。好的包装能带给用户更多期待感，可以设计一些圣诞元素的包装。如若产品外观无法更改，卖家也可以考虑定制一批圣诞包装盒。

温馨提醒：红色、绿色、白色是圣诞节最具代表性的颜色，各位卖家们可以将其作为装修主色调。另外，商品的名称和介绍文案也可以添加关于圣诞节等节日词汇，以便于消费者在购物的时候能搜索到产品。

三、选择合适商品

由于东南亚各个国家庆祝圣诞节的方式都有所不同，因此，消费者对于圣诞节的商品需求会比较多元。基于此，一九八一小编建议卖家您可以参考过去几年的热销品数据，比较受欢迎的商品有圣诞卡、圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、彩色灯串、服装、玩具、美妆、书籍、派对用品、电子产品等都是热销选品方向，可适当进行参考。另外，圣诞服饰、圣诞Party、圣诞大餐、圣诞礼物等相对冷门产品也可以作为跨境卖家参考的方向和灵感来源。

温馨提醒：售卖圣诞装饰品，卖家要格外注意库存。毕竟，圣诞佳节一过，装饰品就会迅速过气，销量大跌。

四、设计促销活动

不可置否的是，好的促销活动是非常打动消费者的。比如直接优惠，这是简单且能吸引消费者的办法之一。亦或者限时促销，选择一个时间段提供最低的折扣，力度够大，就能吸引更多的消费者。再者，可选择包邮或者有赠品的方式，当消费到一定数额之后，就可以享受。

五、多方面进行推广

1）社交媒体营销：

通过YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社交平台，发布店铺的促销信息，还可以发布一些礼品清单、DIY教程、拆箱视频等，并积极和粉丝进行互动，这样在引流的同时，还可以建立与粉丝间的信任。当然，您也可以发起一些有趣的活动，如最后的购物季、圣诞欢乐购等等，并建立话题标签。

2）网红营销：

流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。

一九八一小编在这里提醒卖家需要注意的是，做网红营销不需只盯着那几个头部网红看，中小型网红往往转化率更高，也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC，一起营销效果最佳。

温馨提醒：由于每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，建议商家们选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作，效益会更显著。

3）适当的投放广告：

对于圣诞节这一大的促销节点来说，竞争是非常激烈的，不光是要让现有的消费群体看到，还要让一些潜在的消费群体看到，基于此，如卖家资金允许的话，可以适当的投放广告，提高曝光度。

值得一提的是，伴随着圣诞节的关注和消费热度不断走高，一九八一小编建议各位卖家还需结合物流和时效提早做好准备，抓住这难得的机遇。另外，圣诞节结束以后，仍然是独立站卖家促销的好时机，如果独立站卖家仍有较多的库存，记得抓紧时间将其清仓掉。

以上内容希望对各位卖家有一些启发和帮助，预祝各位卖家在年末旺季大卖！当然，想要做到旺季爆单，卖家还需要根据自己的实际情况了解自己的优势，做好相关的运营。