亚马逊关键词探索与优化

许多卖家再找关键的时候都有很多困惑，比如去哪里找词？用什么工具找词？该找什么样的词？等等，下面我们就围绕这些问题来谈一谈！

关键词类型的理解

宽泛关键词（General Keywords）： 这些关键词通常由一个或两个词组成，例如 "Shirt"。它们能够带来大量的流量，但精准度较低，因为它们可能与多种类型的产品相关。

核心关键词（Primary Keywords）： 这些关键词与产品更相关，例如 "Men's Shirt"。它们有较高的流量，相对精准，通常是标题中不可或缺的一部分。

长尾关键词（Long-tail Keywords）： 这些关键词通常由产品的属性词与核心关键词组合而成，例如 "Blue Men's Shirt"。虽然流量较小，但精准度高，因为它们更能准确描述产品。

关键词的查找路径

借助第三方工具： 通过ASIN反查、竞品分析等方式找到与产品相关的关键词。比如：卖家精灵、易芽、sif、鸥鹭、西柚找词等

竞品的Listing页面： 查看竞品的标题、描述、QA、Review等部分，获取关键词灵感。

亚马逊搜索栏： 输入关键词，观察平台推荐的词，了解客户搜索偏好。

亚马逊品牌分析报告（ABA）： 分析搜索分析中的热门搜索词，获取更多关键词。

同类型产品的广告数据： 下载广告数据，筛选出有转化的优质关键词。

关键词的使用

关键词整理： 去除品牌词、不相关词，汇总并去重，确定关键词的使用顺序。

关键词应用： 核心关键词放在标题，其余关键词依次放在五点、描述、A+、Search Term等位置。

关键词使用技巧： 巧用含错别字的关键词做广告推广、灵活调整关键词的排列顺序、在广告中保留品牌词等。

通过这些方法，可以更有效地找到合适的关键词，并将它们应用到产品的推广和销售过程中。