运营干货|如何提高亚马逊搜索排名?

　　关于亚马逊的排名问题，亚马逊排名的高低是有很多因素去影响的，我们想要做好排名的前提需要知道会有哪些因素，今天跟大家分享的是亚马逊的排名的具体知识!

　　那么，亚马逊的搜索排名是非常重要的，就算卖家抢到了一个商品的黄金购物车，但是商品广告在搜索页面上排位非常低，那么即使抢到黄金购物车也没什么作用。那么影响亚马逊排名因素有哪些呢?

　　亚马逊搜索排名因素可以分为三大方面：

　　1.相关性

　　*标题 title

　　标题一定要用准确的关键词、产品的数据一定要正确、一般以品牌名+关键词1+关键词2+材质+颜色+其他各种特点的标题是比较常见的，或者你可以去借鉴大卖、热卖产品的标题。

　　*关键词 search terms

　　填写关键词的时候尽量选择跟产品相关的词语，包括同义词，近义词，英式英语和美式英语。尽量多使用不同的表达方式。Search terms是有字符要求的，尽量把250个字符都填满，也有人专门挑选强相关性的个别关键词填入其中。

　　*短描述 Bullet Points

　　短描述可填写5个卖点，需要简单易懂，美观省事。

　　尽量把有用的产品信息都填写上去，包括产品的材质，产品的用途，产品的独特卖点：比如硅胶材质、RIP、测距等。

　　如果是功能性的产品，需要填写产品的主要数据，有哪些功能：自动调节、自动定时清扫等等。

　　一般客户在看完短描述后即决定下单与否，所以短描述一定要仔细撰写，另外由于客户有可能使用手机或者平台浏览产品，首先看到的还有可能是Description，所以下面单独分析如何写Product Description。

　　*长描述 Product Description

　　商品的长描述主要是对短描述的补充。长描述的长短主要看销售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解释商品的使用方法，商品的数据信息。那么描述就需要长一点，仔细一点，让客人能够更好地了解产品的各项功能。一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等等。

　　*产品类目 Browse Node

　　亚马逊规定一个商品只能放在一个类目里，但也有例外，有VE账号的卖家可以联系客服为自己的产品添加多个类目，但并不是百分百OK的。亚马逊也会检查产品类目，如果被判定选择了错误的类目，会自动修改卖家的产品类目，一旦改动必然会影响亚马逊搜索排名，所以产品销量波动较大的卖家可以去检查一下类目的情况。

　　什么样的类目才合适自己的产品呢?去亚马逊前台搜索同款排名靠前的产品，研究他们的类目，他们选什么，你就选什么，不会有错。

　　2.转化率

　　*定价

　　a. 影响转化率从而影响亚马逊搜索排名。

　　可参考排名靠前的卖家价格来制定适当的价格。亚马逊定价方式有很多，建议自己制定一个定价的公式，例如罗列出产品成本、头程(FBA)、平台费用、佣金、人工费、包装费、期望利润值、预估售价等，利用excel表格里的公式即可得到售价。点击如何定价了解更多定价公式以及思路。

　　b. 定价要适中，偏高的价格容易让人望而却步，偏低的价格容易让人胡思乱想，一般比自己的竞争对手低一点点就够了。

　　*多属性变体 variation

　　可自行创造多属性变体的不同组合。做变体的好处很多，不管是方便卖家上传管理，还有以下几个好处：

　　a. 其他因素同等的情况下，赋予多属性listing更多的权重。

　　b. 客户有更多的选择性和体验，提高转化率。

　　c. 多子产品ASIN码，相当于多个独立listing，有利于获得更多的曝光机会。

　　d. 所有的Review集中在一个listing直接影响转化率

　　*图片 picture

　　a. 白底，1000*1000像素以上，产品占比为80%为佳。

　　b. 多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。

　　*商品评论 review

　　a. 数量与质量并重

　　b. 有利于提高转化率进而影响亚马逊搜索排名

　　Customer review 越多对排名越有帮助。不建议卖家找人刷单，建议卖家可免费寄一些商品给Top reviewers 使用让他们帮忙写评论。如今亚马逊对产品评价监管越来越严格，同时也出台了早期评论者计划。

　　*销售排名 seller Rank

　　亚马逊主要根据过去一天的销售历史记录来进行排位的，所以变动比较快，持续的出单可以在一定程度上提升排名，排名第一的卖家会获得Bestseller标志。

　　*停留时间

　　客人在商品页面停留时间越长排位权重越大，影响客人停留时间的因素有三个：

　　a. 图片的丰富程度。

　　b. 短描述与长描述的丰富程度。

　　c. Review的分数以及其他客人上传的图片或者视频。

　　* 跳出率

　　减低跳出率需要注意以下几点：

　　a. 产品图片及标题要与关键词一致对应。

　　b. 价格保持在正常水平。故意给多属性商品中的其中一个商品设置低价会导致客人快速跳出。

　　c. Review总分不能太低。客人可以通过商品页面直接看到review的分数和星级。如果分数较低很有可能会导致客人快速跳出，甚至根本不会点进来看。

　　3.权重及表现

　　a. 违反规则，这个就不说了，大家都知道。

　　b. 黑帽行为，黑帽一时爽，被封悔断肠。

　　c. 卖家绩效，你的产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效。

　　总结

　　*亚马逊的规则不断的在更改，各位卖家想要存活下去就一定要按照要求办事，不该做的不要做。

　　*每个因素之间是相互影响的。所以只是专门的做某一个方面还不够，一定要多方面兼顾。虽然这个过程是漫长的，但是是值得去做的。

　　*注重细节，很多人由于一时疏忽，损失惨重，再次提醒大家一定要仔细哦。
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