亚马逊广告应该怎样“烧”？这几大策略分享给你

       亚马逊广告是大家都在用的营销工具，对亚马逊卖家而言，亚马逊广告的问题不在于是否使用，而是怎样用好的问题。

       我们投广告不能只是简单的放入自己产品的关键词去开通上线，这是远远不够的。需要我们去认真去运营，才能让广告发挥最大的效果，想要亚马逊广告发挥它最大的效果，以下几大运营策略你需要了解

       1、在排名和出价不高的关键词上寻找机会

       大家都在同一个关键词上竞价，除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益外，没有人是赢家。SEO里面有个方法是从长尾关键词着手做推广，逐步提升主要关键词的权重，要比直接去竞争主要关键词更容易，这里也同样适用。

       这些长尾关键词可以在“用户常搜词报告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通过反向的ASIN查找。通过这种做法，你将很快发现别人没留意的机会。

       2、多种广告方式同时进行

       亚马逊提供手动广告和自动广告两种不同的形式，我们可以通过搭配来提高广告效果。通过自动广告学习提取我们没有想到的关键词。将发现的关键词使用手动广告来控制成本。当然，我们也可以通过分析竞品的Listing来发现更多关键词。

       3、寻找最佳的收益平衡

       追求最低的ACoS值不总是可取的。一个优质的关键词，值得我们去花费额外的成本，大家肯定都不想在竞价激烈的时候自己使用的关键词被对手覆盖，我们可以使用Bid+功能（同意在原本的竞价基础上再多给50%），做亚马逊广告我要寻求的是投资回报的最佳平衡点，而不是极致的成本控制。

       4、不依赖于单一的广告形式

       我们不应该过于依赖点击付费这种广告形式，亚马逊同时还有其他不同的形式，如头条搜索广告和产品展示广告，这些相对竞争要笑一些，通过不同的广告形式去找到自己产品更适合的形式。

       除了亚马逊本身的站内广告，我们亦可以尝试使用站外广告来增加我们的流量。亚马逊代运营小编再次提醒大家，做广告不要去追求极致的ACOS，而要更多关注寻找投入回报的最佳平衡点。

       一九八一科技是专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营培训以及美国海外仓的服务机构，大家有亚马逊运营方面的问题可以一起来参与讨论。

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