亚马逊开店竞品分析，你真的分析对了吗？

       竞品分析是亚马逊运营过程中的必修课，做电商，我们无法完全复制别人的成功，但是我们可以从别人的成功经验中学习提供我们的能力，来创造自己的成功。

有句话：“向竞争对手学习，你会成长的更快”，在亚马逊选品过程中，我们都会去参考同行的情况，分析他们Listing的销量、定价策略、Review情况等，这些东西说起来容易，但你真的分析对了吗？

一般我们主要从竞品Review、星级、售价、销量、Listing内容等几个维度去分析竞品。

一、竞品的Review分析，我们要留意这些信息

Review对我们Listing的成长至关重要，Review的多少能在一定程度上反映出竞品的销量，通常我们认为130左右的销量能带来1个Review，我们可以通过收集多个竞品的Review数据，来分析判断市场情况。

此外，我们可以通过查看竞品Listing的1星和5星Review的内容，获取客户对产品的满意之处和不满之处，亚马逊Review页面提供按不同星级显示Review的功能，我们可以轻松找到这些信息。

亚马逊Review页面上部显示的高频词，这也值得我们去关注，仔细观察详细可以发掘出一些人民关键词，我们还可以将这些词组合进我们的标题和表述中去，从而一定程度上提高我们的Listing权重。

二、分析竞品的营销思路，要避免这些坑

营销思路的分析，我们先分析竞品流量来源。站内免费流量与Listing本身质量有直接关系，因此要注意分析竞品Lisitng是如何做详情描述，以及产品图片、Listing标题是如何展现产品的。站内付费的广告，要去观察一下竞品做了那些广告。站外的广告可以去各大平台查找。尽可能全面地了解竞品流量来源，仅仅查站内的得到的数据是不完善的。

其次，产品定价，竞品的售价并不是一开始就如你所见的高价，都是经过一番辛苦运营获得Best Seller之后才有。因此，亚马逊运营我们要从长远来看，运营之初我们不能固守要确保一定的利润比率，以免高售价造成销量惨淡，起不来，导致最终失败。

知己知彼百战不殆，竞品公司规模的分析也很重要，通常做这块分析的比较少，了解竞争对手公司发展情况，规模实力对我们做好竞争制定运营策略是很有帮助的，值得花时间去挖掘。

三、竞品Listing细节的分析，这几点要抓住

分析竞品，很大程度上我们是要学习竞品Listing细节的打磨。优质的Listing带来更好的点击率和转化率。关键词的重要性不止体现在标题里，整个Listing都是由词构成的。

首先，通过多个竞品Lisitng标题的分析，我们可以找到出现频次较高的关键词，以及有价值的特性词，找到产品准确的核心关键词。

其次，详情描述、五点描述、QA甚至Review和产品图片，这些细节我们也要去分析发掘竞品埋哪些关键词、产品特点是如何描述的。

竞品分析绝不是简单的找几个竞品Listing，看看关键词、对手图片是怎样做的这么简单，而是需要我们更全面深入地挖掘、分析数据。一九八一科技是专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营培训以及美国海外仓的服务机构，大家有亚马逊运营方面的问题可以一起来参与讨论。

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