在亚马逊上不管是自然搜索来的流量还是付费广告带来的流量,大多数卖家都需要有更高的点击率,因为只有点击进入亚马逊Listing页面的买家多了,才有可能发生更多的转化,即使在广告中点击多意味着花更多的钱。
本期的亚马逊培训,小编将带着卖家朋友一起来了解下影响亚马逊Listing点击率的因素是什么
一、首图
在亚马逊上消费者搜索产品一开始看到的是首图,首图可以吸引买家点击。亚马逊要求首图必须是白底,我们可以通过改变角度或者是图片质感来吸引消费者。如何让Listing首图从众多图片中脱颖而出是每一位亚马逊运营都要好好琢磨的。
二、标题
消费者注意到卖家首图之后,接下来就是看到的就是卖家的标题。特别是对于移动端而言,标题的文字有限,所以建议精简标题,把重要的关键词凸显出来,吸引人点击。
三、买家评论数与星级
点击率高的产品,大多数有很多好评,星级评分也低不了。数量多的评论数以及高星级评价会吸引更多的消费者点击。
四、价格
同样的产品,价格低的比较容易吸引消费者,被点击的概率也会提高。不过小编还是不建议卖家打长期价格战,因为这不是长期可行的战略,价格战会让利润降低很多。
五、优惠券
优惠券作为促销方式,亚马逊配了特殊的颜色,在一定程度上可以吸引买家注意力。加上有一定的折扣,会增加买家点击了解
六、物流配送方式
每个消费者都希望可以尽快收到商品,针对物流配送方式FBA与FBM,毫无疑问FBA更有吸引力。
七、关键词的准确性
消费者通过关键词搜索产品,是为了找到自己心仪的产品。如果卖家Listing设置的不精准,让产品出现在搜索结果中,这样只会导致点击少。
除了上述的因素之外,还有很多因素也影响到Listing的点击率。亚马逊卖家在阅读完本期的培训之后我们需要更好的方法,进行优化。
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