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“电商+直播”,打造亚马逊沉浸式购物体验!

时间:2022-04-14 来源:亚马逊全球开店

    “电商+直播”的模式在国内似乎已经成为了各大品牌的电商标配,而在海外,这一领域仍然是一片广阔的天地。全球最大的消费市场美国2020年直播电商销售总额仅为60亿美元,而同期中国直播电商市场规模已超1.2万亿元。


    据GLAMI预测,网购趋势将在近几年进一步巩固,到2026年,直播购物或将占电商总额20%,最大增长发生在TikTok。该渠道转化率比传统电子商务高出十倍,退货率比其他电商低40%。此外,它们是接触最年轻的人的有效方式,他们对此类创新购买方式持开放态度。


    直播购物仅在2020年的美国就产生了超50亿美元的销售额,其中出现频率最高的是服装时尚类,占36%。其次是美容和食品(7%)、消费电子产品(5%)和家具或家居产品(4%)。那,卖家该如何开启亚马逊直播功能?又如何通过直播来帮助品牌曝光,销量成长呢?


    什么是亚马逊直播?


    亚马逊直播(Amazon Live)使买家可以轻松地边看直播边购买卖家的商品。卖家可以在此功能下直接与买家聊天、回答有关商品的问题或获取买家反馈。还可以轻松分享促销代码和优惠,以提升销售额。这是一种与潜在买家实时沟通的有效方式。


    卖家需要在App Store中下载Amazon Live Creator应用程序

    申请亚马逊直播的两种方式


    方式一:参加由亚马逊内部制作的官方直播系列


    方式二:品牌商可通过Amazon Live Creator应用自助进行直播


    亚马逊直播的展示位置


    在亚马逊商城的电脑端、移动端、App端都会在显著位置展现,同时,卖家也可以通过付费来推广您的直播,吸引更多买家


    1. 亚马逊商城的直播板块

 

    2. 商品详情页

 

    3. 品牌旗舰店


    为什么要做亚马逊直播


    在如今这个快节奏时代中,灵活性和适应性是卖家必须具备的两个最重要的特征。作为亚马逊卖家,我们需要不断适应并找到新的营销和推广产品的方法。亚马逊直播就是能够提升用户和卖家之间的沟通的新方式。


    直播是一个非常吸引卖家的促销工具,给卖家提供了一个独特的机会,让您通过亚马逊直播以先进而强大的方式向全球成千上万的潜在客户面对面展示您的产品。这将有助于提高可展现量和品牌知名度。 以帮助亚马逊卖家的产品在全球数亿购物者面前获得知名度。


    能给卖家带来什么好处


    全新销售方式吸引更多用户进店


    它不仅可以利用视频的视觉冲击力量,还可以与购物者进行实时社交互动,用户可以购买您直播中的特色产品,并在直播期间与您聊天。用户可以随时随地使用他们的手机电脑轻松观看您的直播。


    提升下单率


    通过您在轮播中展示产品卖点,让产品栩栩如生。利用聊天和实时促销活动等功能可帮助您在直播期间与观众互动。用户get到了产品能给自己带来便利就直接点击链接下单购买了。


    带来潜在意向客户


    卖家可以宣传只有观看者才能享受您直播时的特殊优惠。所以开播之前的直播优惠代码得做好。就跟我们国内带货的主播喊着赔本也要给直播间的优惠一样。让用户感觉占到了便宜哪怕该产品不是眼下急需的用户也会购买。


    获得全新的流量入口


    Amazon live(直播) 提供了一个全新的流量入口,直播回放会在直播广场内永久留存。


    并不像我们国内的直播播完了就不会被系统继续推荐,亚马逊的直播回放会在随机的出现在每一个正在观看直播用户的直播广场内。不论何时何地都可以被数百甚至数千名潜在客户面前展示您的直播回放,从而为您和您的产品提供一个被消费者发现的新窗口。


    提升品牌知名度


    这是品牌影响任何产品整体销售的事实。获得品牌知名度的方法有很多。直播的方式也能带来这样的效果。在直播中您提到您的品牌规模年限和历程,让用户了解您的品牌页面,为以后的品牌新品销售打下基础。


    获得粉丝


    直播的时候可以以一些小活动或者小福利来引导用户关注您。以便您每次上线直播时都能收到通知。通过这种方式,您不仅可以推广新品牌,还可以为现有品牌添加更多关注者。

 

    如果品牌使用 Amazon Live Creator 应用在亚马逊上创建自己的直播,则无需支付任何费用。

    如果要使用亚马逊制作的直播,则最低费用为 $35,000(美国站)。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亚马逊移动应用中的 Amazon Live 下找到。

 

    亚马逊顾客可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 移动应用上的多个位置看到直播。品牌创建的直播会显示在直播中所示商品的详情页上,也会显示在亚马逊顾客浏览的各个广告位上。


    有哪些节目


    亚马逊制作的直播包括 Today’s Deals Live(今日促销直播)、针对大促活动的直播、针对母亲节、父亲节和万圣节等节假日的直播,以及在其他特定季节性时刻吸引更多顾客的直播,包括节假日礼品指南。

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