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会员日已结束,亚马逊就要开始秋季会员促销了!

时间:2022-07-19 来源:

    2022年Prime Day 已经落下帷幕,相信很多卖家都感受到了爆单的乐趣。我们今天复盘下Prime day会员日的得失和利弊。亚马逊交出了一份怎样的答卷呢?官方用了这样的措辞:“全球卖家再创亚马逊 Prime会员日销售新高”。言外之意,就是此次PD是成功的,再创历史新高!


亚马逊代运营


    据亚马逊官方数据显示,消费者在今年的Prime Day促销活动中购买了超过3亿件商品,高于2021年的约2.5亿件,亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史记录。亚马逊表示,全球Prime会员在大促期间每分钟购买超过10万件商品,其中美国的Prime会员每分钟购买超过6万件商品。


    根据亚马逊的官方数据,今年的Prime会员日大促,全球卖家再创销售新高,增长速度甚至超过了亚马逊自营业务。活动期间,亚马逊Prime会员在全球购买商品超过3亿件,全球消费者在会员日开始前3周内,为小企业创造销量超过30亿美元。


    会员日大数据


    客单价与订单规模


    根据市场调研机构Numerator发布的数据显示,今年 Prime Day美国站的平均客单价为52.26 美元,比 2021 年 Prime Day 期间的 44.75 美元增长 17%。


亚马逊代运营


    其中,近一半的消费者花费的总额没有超过30美元。


    Prime会员


    美国消费者对Prime会员的忠诚度非常高。在受访者中,91% 的受访者已经拥有Prime 会员一年或以上,75%的受访者过去曾在 Prime Day 购物。在人物画像上,Prime 会员的典型消费者形象是35-44岁,生活在郊区的高收入女性。53%的消费者年家庭收入超过8万美元。


    热门类目


    受访的消费者表示,Prime Day大促时,他们购买最多的类目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消费电子产品 (27%)。其他热门类目包括鞋子与服装、家居与庭院用品等。


    就在近期的亚马逊官方发布的新闻稿中,也有一些值得一看的数据。


    全球Prime会员


    在今年的 Prime Day 活动中,全球 Prime 会员每分钟购买超过 100,000 件商品。本次Prime 会员日全球最为畅销的类别是亚马逊电子设备、消费电子产品和家居用品。在整个 Prime 会员日活动期间,全球 Prime 会员在 7 月 12 日上午 9 点至 10 点期间购物最多。


    美国消费者


    在今年的 Prime Day 活动中,美国的 Prime 会员每分钟购买超过 60,000 件商品。美国的 Prime 会员在7月13日晚上 8 点- 9 点购物最多,这也是本次Prime Day的黄金购物时间。

    本次 Prime Day会员日活动中,美国站点最为畅销的类别是消费电子产品、家庭必需品和家居用品,与全球趋势基本一致。美国消费者购买了超过120万副太阳镜和超过100万套泳衣。


    总体来说,今年的Prime Day也是形势大好,但是,不等卖家收拾心情,亚马逊就发出了Prime秋季促销的邮件。


    什么是Prime秋季促销呢?


    Prime秋季促销是一个全新的、面向Prime会员的促销活动,该活动通过在秋季向亚马逊Prime会员提供与节日促销季同等级的活动,来更早地激发消费者的购物热情。而根据邮件中提到的日期,Prime秋季促销活动的时间可能是在11月15日和16日,不过这个时间还没有最终确定,但估计也是差不多这两天了。


    而亚马逊为什么在黑五和网一之前增加这样一个促销活动呢?


    首先,肯定是想通过更多的促销活动抢占市场份额了。既然市场竞争变大,那就通过更多的“劵”来抢买家手中的票。毕竟市场需求是有限的,谁先抢到就归谁,落地为安!


    其次,今年的黑五是在11月25日,而Prime秋季促销放在11月15和16日的话,在一定程度上可以分流,鼓励买家“尽早购买”,可以让黑五的压力变得小一些。


    在黑五前10天进行大促,产生的订单肯定也已处理完成。FBA仓库的库存压力变小,黑五时候的订单处理压力也同样减小,亚马逊考虑还是很周到的。


    而卖家呢?看起来可以备更多的货去参加活动了。但是我们也要考虑清楚,毕竟节前购买需求是一定的,虽然偶尔会有冲动消费,但这个量也不会太大,而且两个活动的时间相差太短。

    当然,如果你产品有特点,竞争也小的话,备货充足就成了你的优势。如果你的产品市场本来就小,备货太多可能就会造成之后的库存积压!


    所以,不管亚马逊有多少促销活动,卖家们还是要根据自己产品的实际情况去考虑是否报名参加,以及备多少货的问题。

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