跟着TEMU能挣钱吗？已入驻的卖家有话说！

    最近不少亚马逊卖家都在讨论TEMU这个平台，一旦自己销量开始下滑了，就会潜意识认为是TEMU崛起了，影响了自己的销量。拼多多出海，在国内可以说是炒得热火朝天，然而上线后为何在国外的销量反响平平呢？

    对于Temu此种销量平淡的现象，一位卖家表示：看了一下国外，Temu一点声音都没有，线下沃尔玛线上亚马逊都在清货，来个新平台就算低价也搞不出什么热点，就国内注册火热火热的。

    甚至有一些不明所以者，疯狂鼓吹说，TEMU的app下载量以及超过了亚马逊，有没有超过？确实是超过了。但是超过又怎样呢？亚马逊在北美有着巨大的用户基数，基本该下载的都已经下载了。现在你拿一个新平台，跟已经占据巨大市场份额的平台，去比拼下载量？有意义吗？

    再者TEMU的模式其实更类似于供货的模式，供应商如果产品性价比高，价格低，可以试着去给TEMU供货，TEMU卖多少钱那是平台自己的事情。换个逻辑来说，你能不能拿到给TEMU供货的资格？再者给TEMU供货，你的价格有足够大的优势吗？能有多少利润空间呢？

    TEMU前台的价格确实足够低，这种疯狂补贴抢夺市场的行为，能持续多久呢？还是要打个大大的问号。

    即使未来TEMU能做起来，但是跟卖家又有多大关系呢？平台能做起来，也未必意味着卖家也能做起来，乍一看，Temu的招商政策相当诱人，但一些跨境老鸟深入研究拼多多出海政策后，发现这里面暗藏了不少套路。一位卖家分析了Temu的底层逻辑后表示，拼多多这一刀最终还是砍向了卖家们……

    1. 卖家没有定价权，都只是给Temu平台供货，定价权由平台把控；

    2. 平台通过不断筛选，淘汰没有优势的卖家，最终留下有实力的供货商；

    3. 退货模式现在是仅退款模式，质量问题平台将会处以五倍罚款。

    此外，据多位已经入驻拼多多Temu的卖家爆料，平台要求卖家提供的产品价格必须低于批发价。显然，这对贸易型的卖家不是一个好消息。

    当然TEMU的这种模式对亚马逊有没有冲击呢？显然是有的，因为市场和蛋糕就这么大，多了人来分，自然就会少。但是大家要理性的分析，到底少在哪个部分呢？低端、中端、还是高端呢？其实显而易见，冲击的更多是同质化、低端的价格波段。

    所以这其实也是告诉大家，未来我们还是尽量让产品产生价值，更多往中高价格波段去做切入，不要追求高单量，应该重点追求高利润。未来小编个人并不是很看好TEMU模式，也不觉得这种模式能很长久。

    不管是流量，还是市场占有率，短期内，亚马逊在美国、欧洲的电商龙头地位依然无法撼动，所以各位中小卖家与其捣腾流量少、利润低的Temu，不如把这个时间花在研究亚马逊运营上，吃透新的规则和功能，分析平台新的变化。

    最后您会发现，出去试了一圈，最后发现ROI最高的还是亚马逊。我觉得大家需要思考的还是：如何才能让自己的产品卖出高价呢？