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跟着TEMU能挣钱吗?已入驻的卖家有话说!

时间:2022-11-21 来源:

    最近不少亚马逊卖家都在讨论TEMU这个平台,一旦自己销量开始下滑了,就会潜意识认为是TEMU崛起了,影响了自己的销量。拼多多出海,在国内可以说是炒得热火朝天,然而上线后为何在国外的销量反响平平呢?

    对于Temu此种销量平淡的现象,一位卖家表示:看了一下国外,Temu一点声音都没有,线下沃尔玛线上亚马逊都在清货,来个新平台就算低价也搞不出什么热点,就国内注册火热火热的。


    甚至有一些不明所以者,疯狂鼓吹说,TEMU的app下载量以及超过了亚马逊,有没有超过?确实是超过了。但是超过又怎样呢?亚马逊在北美有着巨大的用户基数,基本该下载的都已经下载了。现在你拿一个新平台,跟已经占据巨大市场份额的平台,去比拼下载量?有意义吗?


    再者TEMU的模式其实更类似于供货的模式,供应商如果产品性价比高,价格低,可以试着去给TEMU供货,TEMU卖多少钱那是平台自己的事情。换个逻辑来说,你能不能拿到给TEMU供货的资格?再者给TEMU供货,你的价格有足够大的优势吗?能有多少利润空间呢?

    TEMU前台的价格确实足够低,这种疯狂补贴抢夺市场的行为,能持续多久呢?还是要打个大大的问号。

    即使未来TEMU能做起来,但是跟卖家又有多大关系呢?平台能做起来,也未必意味着卖家也能做起来,乍一看,Temu的招商政策相当诱人,但一些跨境老鸟深入研究拼多多出海政策后,发现这里面暗藏了不少套路。一位卖家分析了Temu的底层逻辑后表示,拼多多这一刀最终还是砍向了卖家们……

    1. 卖家没有定价权,都只是给Temu平台供货,定价权由平台把控;


    2. 平台通过不断筛选,淘汰没有优势的卖家,最终留下有实力的供货商;


    3. 退货模式现在是仅退款模式,质量问题平台将会处以五倍罚款。


    此外,据多位已经入驻拼多多Temu的卖家爆料,平台要求卖家提供的产品价格必须低于批发价。显然,这对贸易型的卖家不是一个好消息。

    当然TEMU的这种模式对亚马逊有没有冲击呢?显然是有的,因为市场和蛋糕就这么大,多了人来分,自然就会少。但是大家要理性的分析,到底少在哪个部分呢?低端、中端、还是高端呢?其实显而易见,冲击的更多是同质化、低端的价格波段。

    所以这其实也是告诉大家,未来我们还是尽量让产品产生价值,更多往中高价格波段去做切入,不要追求高单量,应该重点追求高利润。未来小编个人并不是很看好TEMU模式,也不觉得这种模式能很长久。

    不管是流量,还是市场占有率,短期内,亚马逊在美国、欧洲的电商龙头地位依然无法撼动,所以各位中小卖家与其捣腾流量少、利润低的Temu,不如把这个时间花在研究亚马逊运营上,吃透新的规则和功能,分析平台新的变化。

    最后您会发现,出去试了一圈,最后发现ROI最高的还是亚马逊。我觉得大家需要思考的还是:如何才能让自己的产品卖出高价呢?

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