亚马逊2023Prime Day提报已开启！

    疫情政策的放宽，让2023年出海行业开始“复苏”，而跨境电商依旧值得深挖，对于很多卖家来说，疫情放开后的首个Prime Day，也是消费增长的“超级反弹点”。

    对于卖家而言，想要在跨境电商领域乘风破浪，除了应对各种危机外，还需针对各种大促活动进行充分的准备，以更好地掘金亚马逊。

    作为2023年第一场大型促销活动，欧洲九大站点的春季大促正在如火如荼地进行着。除了大促期间卖货的注意事项，卖家们更值得关注的亚马逊会员日也可以开始着手准备了。

    从15年推出到现在，每年的Prime会员日都是一次卖家们的销售狂欢，一些卖家的销售额更是呈现飞跃式增长。回顾2022年亚马逊Prime会员日，促销期间，亚马逊Prime会员在全球购买商品中超过3亿件，高于2021年的约2.5亿件，增长20%。亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史记录。

    另一具象的感知是：整个会员日期间，每一分钟就有10万+件商品被购买，其中美国的Prime会员每分钟购买超过6万件商品。

    而每一年会员日时间都不定，按照以往经验来说，亚马逊Prime会员日时间基本上都定在七月，今年大概率也是这个时间段。

    据卖家表示，查询卖家后台，可以看到2023年的Prime 会员日各项促销活动已经开始提报！

    “Prime 会员日时间应该在6月20日之后。”有卖家根据提报窗口中FBA入仓的截止日期这样猜测到。

    据了解，各个站点的提报窗口时间不定，因此，大家可以打开卖家后台查看一下详情。

    不论Prime会员日时间定在几月几日，想要参与2023年亚马逊会员日大促活动的卖家，现如今的首要任务还是不要错过会员日各项促销活动的提报截止日期。

    先期准备

    1. 做好充足备货，选择FBA提前入仓

    为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作，另外，也可在卖家账户中设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。

    关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

    2. 提前投放广告，进行kol合作

    每年7月中旬开始的大促活动，购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站，并一直持续到Prime Day结束。这就意味着，卖家们需要在该时间内加大产品推广力度，比如适度增加广告投入，借助海外社媒等平台知名KOL快速引流、直播带货等形式。

    3. 红人营销将成为亚马逊卖家必争之地

    之前，亚马逊官方平台发布了品牌引流奖励计划。计划明确指出：当站外营销开始促成销售转化时，将会获得相应的奖励，金额是成交销售额的平均10%。获得奖励可用于抵扣销售佣金。比如，当站外营销动作带来了$1000的办公用品销售业绩，$100的奖励额度会返还，用于抵扣销售佣金。

    红人营销本身具有诸多优势：比如带来产品转化，概率爆单，通过标签的品牌/产品曝光，提高谷歌SEO，优化搜索权重，为社媒/广告投放提供视频内容素材。

    长期来看，复购与付费进站率，私域与粉丝和品牌的互动，这是最高价值，什么时候付费进站率能降到30%以下，品牌就可以骄傲称自己为“品牌”而非卖家了。

    降低广告投放的费用，站外引流到站内，站内搜索量大了之后可以买自己的关键词，竞价更低。

    此外，卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节：

    1. 账号的合规和安全是前提；

    2. 可以考虑提供节日用品和户外用品；

    3. 创建更多推广促销活动来提高Listing可见度；

    4. 查看自己的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量；

    5. 不要有重复促销；

    6. 最重要的还是确保自己没有缺货，建议卖家分批发货。

    希望，今年卖家们都能搭载这趟“爆单车”，享受这场流量盛宴，在这春暖花开之际开个好头。