亚马逊推出新功能，帮助品牌更快开启A/B测试！

    近日，亚马逊美国站发布公告称新更新的“管理实验”能自动为卖家预先选择开始A/B测试的最佳设置，以帮助卖家节省时间。以下是公告内容：

    新的“管理实验”程序帮助品牌更快开启A/B测试

    针对管理实验(MYE)我们推出了一种新的简化程序。现在已经为你预先选择了开始A/B测试的最佳设置。因此，你可以花更少的时间来设置实验，而将更多的时间用于创建能够推动销售的精彩内容。

    当你输入内容的B版本并单击“安排实验”时，默认情况下会选择以下设置：

    持续时间：当有足够的数据来计算出获胜者时，实验会自动结束。因此，消除了等待整个测试持续时间结束的过程。

    自动上架：测试结束后，亚马逊会自动更新您的产品Listing。

    原先的A/B测试功能只能针对三种类型的商品描述可供试验：分别是图片、标题以及A+。这三个部分其实是链接比较核心的三个部分，图片和标题直接影响流量，A+直接影响转化率。

    什么是Amazon A/B测试？

    Amazon A/B测试是一种实验性方法，用于找出最适合您的消费者的设计、内容或功能，并使获客方式变得轻松高效。由于在亚马逊上，您无法复制他人的Listing设计或内容，因为这并不一定符合您自身产品情况，您需要根据消费者行为来优化您自己的Listing页面。

    但是怎么知道消费者喜欢或不喜欢什么？确定哪些内容、布局或设计最适合您的粉丝的唯一方法是测试您的页面（或页面上的元素）的变体，并通过实验发现哪一个可以说服他们做出购买决定。

    Amazon A/B测试是如何运作的？

    A/B测试背后的原则是，您选择要优化的Listing元素之一并同时运行其两个或多个版本以分析消费者的反应。

    注册亚马逊品牌注册后，商家可以访问亚马逊的 Manage Your Experiments 工具，从而使他们能够同时运行其Listing页面的多个版本。高效的 A/B 测试需要反复测试改进，直到获得基于流量、转化、转化率和利润等指标的Listing页面完全优化的版本。

    为什么要进行Amazon A/B测试？

    作为卖家，您知道满意的客户是最棒的广告和完美的品牌宣传大使。如果您了解客户行为的基础知识，那么您就知道可以通过哪些改进来增加销售额。

    您应该进行 A/B 测试的原因至少有5个：

    1. 它有助于提高品牌知名度；

    2. 它有助于优化消费者购买路径 ；

    3. 它有助于改善客户体验：满意的客户留下正面评价；

    4. 它有助于产生客户忠诚度；

    5. 它有助于推动转化，从而产生更多收入。

    如何进行Amazon A/B测试？

    要对不同的亚马逊产品标题运行 A/B 测试，您需要试验并比较至少两个版本，以了解哪个版本带来更多销售。假设您正在销售男士 T 恤。要测试最适合您的产品标题，请为您的Listing制作两个引人注目的标题。

    版本1 – 男式棉质半袖超大号T恤

    版本2 – 男式超大号T恤

    为了测试哪个版本最好，您需要在两周内运行标题版本 1，并在接下来的两周内运行版本 2。在四个星期结束时，监控数据并找出哪个产品标题对转化和销售产生了显著影响。您应该从卖家中心账户跟踪的数据列表是：

    1. 订单数

    2. 搜索量

    3. 点击次数

    无论哪个产品标题表现最好，都能为您带来最高的流量和转化量，两者中的效果更佳，而且很明显您的新标题应该是什么！

    您可以在图片、价格、产品描述等不同元素上尝试相同的策略。亚马逊业务成功的关键是持续进行 A/B 测试，您将开始了解搜索您的产品的购物者最感兴趣的是什么。

    如何创建A/B测试

    1. 创建试验：选择要测试的内容（标题/主图片/A+）

    2. 选择ASIN：找到要参与试验的产品

    3. 填写信息：选择试验时长

    4. 运行试验：编辑测试内容，一键投放

    到了当下纯白帽的时代，不要放过任何一个能给自己链接带来正向反馈的运营小细节。往往最后的结果都是由一个接着一个的小细节叠加起来决定的！