亚马逊推出新功能，将能降低成本提高转化率！

    近日，亚马逊推出一个新功能，“品牌定制促销”。这是一个生态级的变革，将给卖家提供“私域流量”，降低流量成本，并促进卖家的品牌成长。利用最新的“品牌定制促销”功能，卖家可以为“关注或买过自己商品的买家”创建专属折扣，“吸引老顾客复购”或者“回收曾浪费的流量”。

    比如，某个买家买过你的产品，你可以创建一个专属折扣，亚马逊会将这一折扣专门推到他面前，以吸引他回来复购。此外，没有下过单、但曾经“关注”你的品牌、对你的品牌感兴趣的买家，也会看到这一专属折扣，并可能下单。这些顾客类型包括：

    1. 对你商品感兴趣的潜在新买家：他们最近点击过你的商品或加入购物车，但在过去12个月内没有买你的商品；

    2. 高消费老买家：他们的购买量在所有顾客中排名前5%，是你的忠实顾客；

    3. 店铺粉丝：点击并“关注”了你的店铺，对你的品牌表示出浓厚兴趣的顾客。

    就比如没有在你店铺下过单，但关注了你的品牌，对你的品牌很感兴趣的买家，当专属折扣推送到他们面前上，他们下单的概率就会更高。因此，对品牌卖家来说，这个功能还是值得期待的。

    有卖家说，不管效果如何，至少能帮助引进来一点流量。据了解，有些卖家已经设置了会员日之后开启，准备用来试试效果。

    亚马逊开放“私域流量”

    “品牌定制促销”功能，其本质是让卖家再利用“老流量”或“曾经错过的、浪费的流量”。换句话说，这是一种高性价比的“流量回收 ”。卖家只需要给商品设置折扣券，而无需付出其他成本。一定意义上讲，这是亚马逊向卖家在开放“私域流量”。

    一直以来，亚马逊是非常排斥私域的，不允许卖家通过店铺构建自己的“私域流量池”或“私域空间”。因为，亚马逊太珍视自己的流量了，希望自己的流量可以拿来重复销售给卖家，而不允许卖家在店铺里积攒自己的流量。

    如果某个卖家需要流量，只能主要以两个途径获得：

    1. 自然流量：完全由亚马逊主导和支配，根据产品Listing、店铺的权重和绩效等，分配自然流量；

    2. 广告流量：卖家需要不断地购买广告（SP/SB/SBV/SD等形式），获取付费流量。

    即便是一些品牌的忠实粉丝所产生的流量，亚马逊要求品牌方购买。目前，此功能不对品牌买家进行收费！品牌定制促销以品牌为单位，不再以常见促销的Asin为单位，就是品牌的所有产品都可享受此功能。

    成功创建之后，在五大受众人群内的特定买家会看到其折扣标签，且每个买家目前仅可享受一次。此外，需要卖家注意的是，定制促销可以与其他折扣促销叠加使用。

    品牌定制促销属于优先型优惠码，在同一笔订单中，若有多个优先型优惠码，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠（不会与相同类型叠加），但是定制促销会与没有优惠码的所有促销和所有“不受限制”的促销叠加使用。因此，买家一定要细致地检查优惠情况，避免设置错误，造成零元购！

    Prime Day大促即将到来，这个功能或许可以帮助卖家获得更多的订单，可以开启品牌定制促销的卖家不妨可以试试看。尤其在目前亚马逊站内广告流量越来越难获取，成本越来越高的情况下，有新的流量获取渠道，建议卖家都可以尝试一下！