亚马逊欧洲站将更改销售佣金计算方法！

    近日，亚马逊欧洲站发布了一则更新销售佣金计算方法的通知邮件。

    通知显示，自2023年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格（而不是买家支付的购买价格）计算销售佣金。

    这项新变动简单来说就是，卖家做促销活动而设置折扣价，即使以折扣价达成交易，佣金仍然会按照卖家设置折扣之前的原标价来计算。

    举个例子，一款商品标价为10欧元，如果卖家设置了一个20%off的促销折扣，那么，买家实际只支付了8美元，但亚马逊抽取佣金时，将不以8欧元为计算基数，而是直接以10美元来计算。

    目前得到的消息来看此邮件不是所有卖家都收到。因此也有卖家说这只是增值税的变化，而不是佣金。因为此前亚马逊曾发过一个这样的邮件：

    自 2023 年 6 月 30 日起，针对使用增值税计算服务的卖家，我们将更改收取销售佣金的方式。我们将开始对您设置的商品标价（而不是对买家支付的总销售价格）应用销售佣金百分比。

    此变更不适用于促销，包括秒杀、礼品券或优惠券、买一赠一和满减、亚马逊出资的折扣和 Prime 专享折扣。对于促销，我们将继续对买家支付的总销售价格收取销售佣金。邮件内容明确表示佣金变化的部分并不适用于促销、秒杀、优惠券等折扣，只会对买家支付的总销售价格收取佣金。

    对此，不少人开Case咨询客服，但得到的回答却是佣金是按照卖家报价进行计算。

    值得注意的是，亚马逊此前已经推出了相似的新规。今年6月，亚马逊发布公告，宣布将针对欧洲站使用亚马逊增值税的卖家调整佣金，佣金将基于商品标价计算，而不是买家支付的实际价格。

    经过一段时间的试水，亚马逊应当是认为该规则可行，如今才会预备将其扩大到欧洲站所有税款的范围。

    客观来说，亚马逊以标价来计算佣金的举措，主要是为了提醒卖家不要再搞“先提价再打折”这一套，而是实实在在地将“一手价格”展示在商品页面上。

    可以预想到的是，亚马逊这样做，将在很大程度上挤掉商品“价格海绵”中的水分，大幅提价又大幅打折的自导自演戏码想必会减少，最终可能会使平台商品的标价整体降下来。

    再往深处想，当卖家们顺应调整，齐刷刷地将标价降低后，很可能依然会硬着头皮继续打各种折扣。因为平台销售风气如此，折扣商品大行其道，绿色的“Save”标识已经深深刻入欧美消费者心智中了。

    其他卖家的商品都有折扣，就你没有，你的商品就会沦为异类，得不到消费者青睐。因此，卖家们往往咬着牙也要继续打折。

    另一方面，不得不承认的是，佣金上涨是当今全球电商大势所趋。今年5月，美客多宣布上涨阿根廷站点的佣金;

    6月，Tik Tok Shop上涨菲律宾、印尼等站点的佣金;同一时间，Shopee也上涨了巴西站点的佣金，这些都是大环境所致。

    为应对日渐严重的通货膨胀，减少亏损实现盈利，电商平台们不得不对佣金规则做出调整，亚马逊自然也无法幸免。

    对卖家来说，不断变化的时局确实难免让人感到困惑，但身处潮水之中，也并非没有脱身之法。为了应对即将来临的佣金规则调整，卖家们还是需要认真制作产品成本预算表，熟知每次活动的成本费用，再合理设定标价和折扣幅度。办法总比困难多，机遇会认真对待每一个有准备的人。