亚马逊促销政策大升级！费用更低、灵活度更高。

3月21日，亚马逊发布了一项重磅更新，对促销和优惠券功能进行了全面优化，旨在帮助卖家更高效地提升商品曝光、吸引买家并增加销售额。此次调整涉及促销费用结构、持续时间灵活性、绩效挂钩机制等多个关键维度，堪称近年来最实用的一次政策升级！

核心变化解读：省钱+灵活+精准

1. 促销时间更自由，精准匹配消费趋势

非旺季促销时长1-14天自由选择：自2025年6月2日起，Z划算等促销可在一周内任意日期启动，时长灵活调整（旺季活动如Prime会员日、黑五等仍固定）。

卖家可自主决策：根据商品生命周期、库存压力或买家购物高峰（如周末）定制促销计划，避免过去固定时长导致的资源浪费。

图片来源于亚马逊官方

2. 费用大降！绩效挂钩，低风险试错

预付费用降低：Z划算/秒杀的预付费用从300/300/150降至每天$70 加上可变费用（促销销售额的 1.0%，每个促销的可变费用上限为 $2,000），优惠券从每件0.6改为每张5+2.5%销售额，中小卖家成本压力骤减。

费用与效果挂钩：高曝光位（如促销页、搜索页）费用较高，低效展示位费用更低，确保“钱花在刀刃上”。

3. Prime会员日新机会：更长周期，更高流量

2025年Prime会员日将延长：更多购物天数=更多爆单机会！但需注意：

Prime专享折扣（PED）费用从50涨至50涨至100（流量价值提升）；

Z划算/秒杀费用保持1000/1000/500不变；优惠券费用与非旺季一致。

图片来源于亚马逊官方

卖家指南：如何抓住红利？

1. 小成本测试策略

利用降低的预付费用，大胆尝试不同促销组合（如“优惠券+Z划算”），观察数据后快速优化。

建议：新品可先投优惠券（$5低成本），爆款搭配Z划算冲排名。

2. 动态调整促销周期

季节性商品：缩短至3-5天集中引爆；长尾商品：拉长至7-10天持续引流。

避坑提示：避开竞品大促日期，避免流量被稀释。

3. 旺季备战提前规划

Prime会员日费用调整后，优先报名PED（高曝光）+秒杀（固定$500），锁定优质流量位。

备货预警：延长活动周期意味着需备足库存，避免断货。

真实案例：这样玩转新政策

某家居卖家通过测试发现：

周中（周三-周四）Z划算+优惠券组合，ROI比周末高20%（工作日竞争少）；

将促销时长从7天缩至4天，销售额未降但费用节省35%。

建议

立即行动：6月2日新政生效前，熟悉后台操作并规划Q3促销日历。

数据监控：关注“促销报告”中的费销比，淘汰低效展示位。