关税阴霾下，中国跨境电商真的要与美国市场 “分道扬镳”?

中国跨境电商在一定程度上呈现出减少对美国市场依赖的趋势，但全面 “去美国化” 目前还难以实现，以下是具体分析：

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趋势：减少对美国市场依赖

• 关税政策影响：美国频繁调整关税，加征高额关税，叠加取消 “800 美元及以下小额包裹免税” 政策，使中国跨境电商物流成本飙升、时效压力陡增、合规风险加剧，利润空间被严重挤压。如 Temu 按其美国订单均价 30 美元、关税税率 10%-25% 计算，单季度利润或被关税成本侵蚀近 20 亿元。

• 市场多元化需求：在关税战背景下，中国跨境电商主动进行贸易转移，开拓新兴市场。2024 年中国对美出口占比已从 2018 年的 19.2% 降至 14.7%，截至 2025 年一季度，我国对新兴市场出口占比已提升至 48.3%。同时，据调查，81% 的美区卖家计划拓展其他市场，欧洲因消费力强劲、政策环境相对稳定等优势，成为卖家首选的 “第二市场”，此外，中东、拉美和东南亚等市场也被列入拓展目标。

• 政策不确定性增加：美国 “贸易保护主义” 抬头，以数据安全等为由对中国企业进行限制，如 TikTok 仍因数据安全争议面临被剥离风险，这削弱了卖家对美国市场的长期信心。部分企业为规避风险，选择减少对美国市场的投入。

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现状：美国市场仍有重要性

• 市场规模大且需求旺盛：美国是全球重要的消费市场，美国消费者对中国商品的依赖度较高。中国商品凭借性价比优势，在美国消费市场占据较大份额，如 2024 年中国对美出口 29% 的商品是 “最便宜来源”，45% 的品类不存在价格相近的替代品，在民生领域如抗生素原料、维生素原料等中国供应占比较高。

• 部分平台在美国发展良好：以 TikTok Shop 为例，自 2023 年 9 月上线，美国市场迅速崛起，2024 年成为 TikTok 电商最大单一市场，贡献 70-80 亿美元，年增长率达 689%，美妆个护、女装 / 内衣、运动户外等品类销量可观，显示出中国跨境电商在美国仍有市场机会。

长期来看，中国跨境电商会继续推进市场多元化战略，降低对单一市场包括美国市场的依赖，但美国市场的规模和需求决定了中国跨境电商难以完全 “去美国化”，企业会在风险和机遇之间寻求平衡，根据自身情况调整在美国市场的业务布局。