母婴类产品- 1981运营案例分享

2025 年 亚马逊会员日，将于 7 月 8 日- 11 日举行，这场延长至 96 小时的促销盛事，如巨石投入湖面，在电商圈掀起巨浪。消息公布次日清晨，一九八一公司深圳 · 杭州 · 德阳三地会议室早已座无虚席，运营总监站在投影仪前，神色严肃又带着些许兴奋，“96 小时是前所未有的机遇，更是挑战，我们必须复刻去年的辉煌，甚至超越！” 她的话，瞬间将众人的思绪拉回到去年那个热血奋战的夏天。

那时，一九八一运营团队接下某母婴品牌美国站运营重任。面对激烈的市场竞争，团队深知，前期筹备是制胜关键。在选品环节，他们如同寻宝者，在海量数据中挖掘潜力商品。通过“爆款筛选公式”，精准确定了主推款、清库款和测新款的比例。就拿新生儿护理套装来说，一九八一运营团队经过大量市场调研，发现新手父母对产品安全性和实用性极为看重。于是，运营团队成员从众多产品中筛选出一款材质环保、功能齐全的套装作为主推款，并在 A + 页面精心制作对比图，突出产品材质检测报告等优势，成功吸引大量潜在客户。

库存管理上，一九八一团队更是严谨细致。提前3 个月启动备货流程，与供应商反复沟通生产细节，确保 6 月 中旬前所有货品顺利入 FBA 仓，并在各区域仓库预留 15% 安全库存，为销售上了双保险。每日跟进物流供应链进度，与麒麟物流紧密协作，双仓方案配合 AI 预警系统，实时监控库存波动，保障货物供应万无一失。



         流量与曝光战场上，一九八一运营团队火力全开。文案编辑逐字雕琢Listing 标题，将 “新生儿必备”“智能恒温” 等核心关键词巧妙嵌入；设计组精心打磨主图和 A + 页面，用直观的对比图展现产品优势。运营Eric制定了分阶段的广告策略，预热期开启自动广告搭配高额 Coupon 吸引新客，爆发期将核心关键词竞价提升 50%，并实时监控 ACoS 指标，灵活调整投放策略，让每一分广告费都发挥最大价值。

促销提报环节，运营团队同样不敢有丝毫懈怠。提前60 天锁定 Prime 专享折扣（≥20% off）、LD 秒杀（$500 / 场）等黄金资源，反复核对库存数据与提报要求。每个促销方案都要经过至少 5 轮内部审核，确保库存与优惠力度精准匹配。

凭借环环相扣的精心筹备，该母婴品牌美国站在去年会员日首日销售额突破20 万美金，最终斩获 15148 单佳绩，成绩斐然。

如今，2025 年会员日的号角即将吹响。延续去年的成熟经验，结合今年 96 小时长周期促销的新特点，一九八一运营团队已完成运营策略的全面升级。从更精细的选品布局，到智能化的广告投放，再到高效的供应链协同，做好了充分准备，期待与合作品牌携手，在亚马逊平台再创新的销售奇迹。