亚马逊自营放弃CRaP类产品，是第三方卖家的机会还是陷阱？

　　今年冬天尤其冷，

　　虽说2018年马上就过去了，

　　但跨境电商的寒冬还在持续着，

　　对于2018年的跨境洗牌，

　　有些事是不是还心有余悸?

　　例如

　　凌晨发现被跟卖，恨不得马上抄家伙去找那小子

　　listing无端被篡改，由不得申辩立马被封店

　　产品的Review在一夜之间没有征兆就被清除

　　被竞争对手连夜恶搞，好评差评一起上

　　订单暴涨，利润却被侵蚀

　　......

　　员工为运营效果发愁，老板为订单增长担忧。

　　跨境人该何去何从?出口电商卖家有何破解之道?

　　2018年，在主流跨境电商平台、新兴跨境电商平台激烈的市场、卖家争夺赛中，大规模、高销量、好评的品牌逐渐聚成头部卖家，优享平台首发资源，这使得夹在中间求生存的中小卖家愈发“鸡肋”。

　　这不，美国海外仓小编还得知了一个消息：近日，《华尔街日报》传来消息，亚马逊自营正在重新评估某类产品的销售情况，预计将其中无法盈利的部分归类为“CRaP”类(即无法盈利类别)，并将停止此类产品的自营销售，转而专注更高利润的产品。

　　值得注意的是，亚马逊虽然抛弃了这类产品，但为了确保消费者的购物体验——能在亚马逊上买到所有他们想要的产品，亚马逊仍然希望平台卖家仍能提供此类产品。

　　据悉，被亚马逊归为CRaP类的产品包括瓶装水、纸巾和零食等，这些产品通常售价不到15美元，但重量和体积都不小，利润率远低于亚马逊销售的其它自营产品。

　　事实上，亚马逊希望第三方卖家提供CRaP 类产品，不仅仅是为了保证客户体验，还为了让自己更有利可图。因为亚马逊自营销售这类产品通常利润率只有5%左右，但倘若第三方卖家在平台上提供和销售这类产品，亚马逊的利润能达到10%，这主要是因为零售价格比较高，而且亚马逊无需采购库存就能从第三方卖家那抽取销售佣金获得利润。

　　《华尔街日报》还指出，亚马逊正与一些制造商合作(例如，可口可乐等)，使得亚马逊自营销售可以从这些制造商处发货。

　　此外，亚马逊还与其他品牌合作，对产品进行重新包装，以便提高在线销售的利润。

　　对于其他CRaP类产品，亚马逊都依赖于第三方卖家大军来填补空缺。

　　对于第三方卖家，如果你发现亚马逊自营突然停止销售某一类产品，在高兴之余，你需要做足功课，确定这到底是一个提高销量的好机会，还是可能让你利润全无的CRaP类产品。

　　按理说，作为所有卖家共同的大敌——亚马逊自营退出产品竞争，将会在此类产品产生较大的空缺，而这些空缺的商品将有第三方卖家提供。对于第三方卖家而言，这无疑是一个巨大的市场，即便是市场足够大，但它同时也有一个天然的缺陷——利润率不足。

　　作为跨境电商卖家应该都知道只有高利润率的选品才能获取更多操作空间(价格调整、促销、折扣、秒杀等)，也能获得更丰厚的回报。

　　如果产品的利润空间较小且成本较高，那么店铺很容易进入亏损状态，也极有可能是持续性的入不敷出。

　　那么对于卖家而言这究竟是机遇，还是天坑?

　　对于绝大多数卖家而言，这样的产品无疑是天坑，一旦进入就没办法回本。为何?亚马逊自身都因为利润不够丰厚而放弃了。昂贵的运输成本、非常低的客单价，让大多数卖家望而却步。

　　但对于部分卖家而言，这确实是一场机遇。

　　为何?

　　如果你自身拥有稳定的产品供应商，如果你能够以较低价格获取产品，如果你能够推出“CRaP”类产品的不同款式或较优质的“CRaP”类产品，做好相应的营销，那么这一块大蛋糕你就能咬下一大口。

　　但是只有根据自己的额实际情况去总结和优化自己的产品，在实践中摸索出属于自己的道路这才是王道。

　　所以不管这次亚马逊放弃部分产品是机会还是陷阱，卖家都需要小心谨慎了行事!

　　2018年被称作是跨境电商洗牌年，确实是猝不及防开始了大清洗——从年初到现在的多次封号及新政策改变，不合格卖家被大量清除出局，行业门槛提高“门外人”更难进来。与此同时，行业两极分化也更加严重，大卖占据更多的市场及资源发展加速，而不少中小卖家却岌岌可危徘徊在生死边缘。

　　现在2018年即将过去，接下来的2019年将会跨境电商市场将面临“洗牌”，合规、安全的服务机构将脱颖而出的年份。

　　那么，亚马逊跨境电商平台的下一个风口就在2019年，作为跨境人，你还在等什么呢?

　　各位跨境小伙伴们要好好把握机会。

　　现在1981集团2019年亚马逊全球开店的招商计划正在启动中，有计划做亚马逊跨境电商的卖家可以找我们。

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