干货放送：如何评判亚马逊广告效果的好坏之差

　　如何判断亚马逊广告效果好坏?这也许很多卖家都认为会知道答案：当然ACoS越低越好，销量越高越好啦!

　　嗯....大方向是对的，但也不完全。

　　1.我们做广告是为了提高销量，提高利润，并不是ACos越低越好，我们要找到一个平衡点。

　　2.而对于少出单的广告，我们如何判定一个不怎么出单的广告的效果好坏?

　　对于第二点的判定方法，Kris浩这里有个新思路，举个例子，大家就明白了。

　　背景

　　A产品售价20美金

　　纯利润是5美金(减去佣金，成本，物流费用等)

　　一个月广告费花了500美金

　　广告直接产生订单50单

　　(期间没有做任何站外引流操作)

　　广告前，A产品自然销量月均75单

　　广告后，A产品自然销量月均140单

　　OK， 那我们来看，这个广告效果如何

　　1. 广告单个订单的成本是10美金(500美金/50单)

　　2. ACos 是50% (10美金/20美金)

　　3. 单个订单广告利润为 -5美金(5-10美金利润)

　　貌似这个广告很亏啊!每卖出一个产品，还亏5美金。

　　我们再来看：

　　广告前后的自然销量多了65单(140单-75单)，销量提升87%(65/75)

　　也就是说，这65单是可以算是广告产生的效益间接订单。

　　所以，115单(50单直接销量+65间接销量)可以算作PPC广告系列的销售

　　新的结果应该如下：

　　广告单个订单的成本是4.34美金(500美金/115单)ACos 是21.7% (4.34美金/20美金)单个订单广告利润为 0.64美金(5-4.34美金利润)广告总利润，0.64*115=73.6美金

　　因此，这个广告还是有利可图的。

　　为什么要这么算?

　　广告效果除了之间看广告报告外，它主要还会带来不容忽视的两种间接效果

　　第一，自然流量增多

　　第二，相关联的搜索词增多

　　决定搜索排名首要因素就是销量，没有其他因素(当然销量一样了，才会考虑评价，绩效系统等因素)。

　　因此广告提高了销量，排名也就上升了，自然流量就多了，流量多，销量也自然会多了。

　　此外，广告还可以增加搜索词的相关性。打个比方，你的listing只有ABC三个关键词，做广告的时候，系统会根据你是产品的属性，类目，关键词衍生出多个关键词，DEFG等，而只有D关键词一直出单。于是系统就认为D关键词与你的产品相关。

　　而当有一天的，你的广告排名下降了，广告位置没有你了，但是客户搜索D词，依然也有可能会搜到你的产品，显示在自然排名结果里面。

　　因此，我们在判定广告效果的时候，这两个因素是不能忽视的，广告间接影响带来的销量，也应该要算在内的。

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