亚马逊旺季将至，要如何在黑五、网一前做好准备？

　　在经历了上半年亚马逊封号、美国电商销售重税、VAT补缴等一系列的暴击后，相信所有跨境卖家都在等待着一个能为之振奋的好消息，左盼右盼，终于盼到了即将到来的旺季特卖。

　　现在黑五、网一的秒杀报名已经开始了，跨境代运营小编发现不少卖家已经收到了邮件，开始广而告之，对于这种一年一次的跨境电商卖家的盛大节日，每个人都在积极地准备中….

　　作为中国出口电商卖家需要排兵布阵的两大促销节日，你是否已经开始未雨绸缪?这一场关乎“计划”、“坚持”和“创造性”的促销大战，你又将依靠什么来吸引客户，如何让自己的线上店铺以及产品脱颖而出?

　　如何在黑五、网一前做好万全的准备?这几个能助跨境卖家旺季大卖的工具你必须了解一下。

　　第一，选品工具—FBA Wizard

　　FBA Wizard是一款亚马逊工具，它能帮助卖家研究drop-shipping、批发和可以创建自有品牌的产品。要使用该工具卖家每月需要交97美元，可以免费试用10天。

　　第二，自动定价工具——Feedvisor

　　卖家是否已经注意到亚马逊上一些产品的价格经常波动，甚至有的会在一天内波动多次，这是卖家为了获得竞争优势而做出的调整，也侧面展示出亚马逊卖家之间的激烈竞争。

　　Feedvisor拥有机器学习能力，能够在对比数百万个数据后，自动对你的产品价格作出调整、优化，以提高产品的竞争力和盈利能力。据报道， Feedvisor能够将卖家销售额提升15%至40%。

　　此外，Feedvisor的 Revenue Intelligence 组件能够帮助企业快速及时地做出库存决策，确保卖家不会因为缺货而遭受损失。

　　第三，物流解决方案——1981集团美国海外仓

　　如果是自发货卖家，或者仅部分货物交由FBA运送，那么你需要有一个完备的物流解决方案。1981集团美国海外仓提供安全专属的退货地址及收货人信息每个客户拥有专属的货架区，杜绝货品混淆，有优质的售后服务，打印贴标签、产品组装 分包 包装、进出仓品质管理、退货处理、翻新 重新包装等原货品标签全部清除或完全覆盖，对于退回国内或者弃件销毁的处理要求，还会进行QC检测，对问题产品进行基本检测并反馈给客户进行产品改进，做好滞销商品转移工作，滞销商品转移到海外仓，避免产生高昂仓储费而丢弃产品，作为亚马逊的备用仓，防止销售过程中断货的情况，当亚马逊断货的时候，由海外仓发货 (90%的FBA仓，10%的海外备用仓，部分VIP客户专享;防止跟卖，Test Buy 防止跟卖，对有商标注册的商品进行维权;1981公司提供仓储和人工服务，绝对能成为卖家的好帮手。

　　那么，2018年黑五、网一攻略中关于要爆单的建议，跨境代运营小编要说的是先做好这9件事：

　　第一、网站banner的宣传

　　通过网站的banner来提醒现有和潜在的客户，促销季即将到来。这样每次客户浏览你的网站，banner广告就会将产品信息推送到他们面前，起到时时提醒的作用。这个banner还可以包括倒计时，一些创意性的图片，或只是用一些简单的文字提醒用户。

　　第二，评估广告支出费用

　　每逢促销节日，在数字广告的投入越多也将会给店铺和产品带来更多的曝光率和销量。外媒建议在“黑五”前几天开始投放广告，以提高预售意识。广告可以包括产品图片、特定的促销信息以及日期等，以帮助客户了解你的定价和优惠的时效性。掌握《高点击的站内广告设置技巧》能让你少花冤枉钱!

　　第三，限时抢购

　　在“黑五”开始之前举行限时抢购，以扩大促销的影响。抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前，预热可以刺激客户，让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但一定要切记，限时抢购要设置严格的限制和条件，以免销售过快，达不到预想效果。

　　此外像参与亚马逊黑五网一圣诞节的deal活动对于引爆旺季订单是很有帮助的!

　　第四，结账页面添加计时器倒计时

　　在结账页面添加一个倒计时计时器，当你的客户决定购买你的商品时，给他们一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧迫感，促使他们更倾向于支付订单和及时完成交易。

　　第五，个性化的产品指南

　　基于你的产品定位，创建几个个性化的页面。如果你是一家服装公司，不妨可以为客户提供一系列适合时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装。列出这些清单可以让你的客户更容易找到对应的商品，并且为他们提供更多的选择。同时，这个列表还能够激励他们在你的店铺查看更多的商品。

　　第六，弹窗

　　在促销开始的倒计时中，试着让客户先睹为快。比如，可以让客户看到一些促销优惠。建议卖家可以在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗，可以让客户对未来的促销产生预期。

　　第七，进行交叉销售和追加销售

　　使用追加销售和交叉销售的策略，可以帮助你让客户买得更多。如果他们购买的是旧版的手机，通过增加促销，可以鼓励他们购买更新也更贵的版本。如果他们能升级到更好的产品，卖家可以提供免费送货或者小礼物等。交叉销售则是让你的产品与互补或者周边的产品进行捆绑销售，比如手机和耳机一起销售，套餐价格比单个价格买更优惠。

　　第八，电子邮件

　　电子邮件对卖家“黑五”促销至关重要。卖家可以从简单的“黑五”公告邮件开始，激发客户的兴趣。当离大促越来越近的时候，可以发送一些更为吸引眼球的电子邮件，比如加上一些引入注目的图片或信息，这样可以让你的促销更有意思。而当“黑五”这个促销季来临时候，通过发送一些专属的电邮，鼓励你的客户在免费赠礼等优惠有效期之前赶紧下单。

　　第九，利用社交媒体

　　卖家可以在公司的社交平台上做很多的事情。首先，可以对“黑五”进行倒计时，刺激社交媒体上的粉丝。可以对他们开放先睹为快的功能，以及直接从帖子或者平台的个人简介中，直接通过链接跳转到店铺或者产品。在社媒营销中，记得在图片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018标签，也可以吸引那些还不是你粉丝的消费群体。

　　对了，还有亚马逊新开的3个流量入口，也是卖家们需要知道的：

　　Snap社交拍照软件直接购物

　　站外推广的小伙伴可能都知道Snapchat这个软件，因为这个在美国几乎每个年轻人每天都会使用Snapchat。这个是一个结合贴图拍照和社交功能于一体的软件，最近亚马逊还在Snapchat上开启了一个购物通道，也就是所有的Snapchat用户都成了亚马逊的潜在买家。

　　使用Snapchat购物在亚马逊购物非常简单，只需要用Snapchat相机对准实质物品或条形码，点击拍摄。当物品或条形码被识别出来后，手机屏幕上就会弹出一个页面，显示亚马逊上该产品或相似产品的链接，然后用户就可以进入亚马逊APP或网站进行购买，或者进一步搜索，相当于我们熟知拍立淘或者扫一扫。

　　虽然目前仅开放了一部分使用用户，但一旦全面开放，这个新入口的流量不容小觑，小伙伴们可以尽情期待!

　　购物网站Scout

　　除了爱社交拍照的用户之外，亚马逊还为那些选择障碍用户准备了一个购物网站Scout。这个新网站Scout要求购物者为喜欢的产品点赞，并根据他们的选择显示其他同类产品。例如，如果买家正在寻找一张马克杯，并且给一种风格的杯子点了赞，那么亚马逊就会向其推荐相同类型的杯子。

　　目前Scout可用于家居家具，厨房和餐饮产品，女鞋，家居装饰，庭院家具，照明和床上用品等品类，服装、手提包等类别也有望适用。

　　尽管亚马逊还没有正式推广这项新服务，但依旧有消费者在浏览各类别时偶然发现了这一功能。在选择列表下，有一个显示“SCOUT | Style explorer”的灰色框可以跳转到该网站。

　　除此之外，还有一个入口。如果购物者在亚马逊页面上寻找灯具，Scout的链接位于顶部的栏上，在“Shop by Room”和“Shop by Style”之间。当购物者进入该页面时，一个蓝色的提示框“现在开始喜欢”出现。

　　$10&UNDER with FREE SHIPPING

　　拍照购物和选择障碍都是给有购物目标的顾客选择的，但对于没有购物目标的购物者来说，只有折扣才能产生购物冲动。姐夫也深知这一点，于是在亚马逊前台悄咪咪地上线了低于十元包邮入口。

　　这个入口项目下并不支持搜索功能，但买家可以按种类分类浏览，目前支持的类目有男装、女装、电子产品、家居装饰、礼品等。

　　有外媒称，这个栏目的出现与另一平台Wish廉价商品购物模式很像，可能也是亚马逊针对低价市场开出的一个板块。目前亚马逊低价流量入口并不多，相信这个入口对购物者十分有吸引力。

　　虽然后两个流量入口不像第一个，每一个卖家都可以享受。但想要蹭一波流量的小伙伴也可以关注一下，毕竟抓得住机会的，都是少数人!

　　旺季来临，流量翻倍，不要害怕跳出固有的思维模式，不妨多探索新的方式去做广告投放及客户的吸引。

　　随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。

　　希望各位老铁们能好好把握机会。

　　如果您是担心没有亚马逊运营相关经验，害怕做不好亚马逊销售，没关系，找专业的亚马逊代运营。

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　　路，亚马逊都帮你铺平了，您还不来？