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运营策略|亚马逊卖家如何参加LD秒杀活动?

时间:2019-04-12 来源:亚马逊代运营

    在亚马逊开店,流量很重要,那流量怎么来呢?自然是需要引流,而参加亚马逊活动是一个很好的站内引流方法,今天小编就来跟大家分享一下如何参加亚马逊站内LD秒杀活动。

  LD亚马逊特惠秒杀,是一个限时特惠秒杀活动。持续时间美国4小时,欧洲6小时,按Asin收费。现在LD秒杀都是系统根据Listing推荐的。只有符合一定条件的店铺和Listing才会在后台推荐。如果在后台没有看到秒杀推荐,那么就代表您的Listing或者店铺不符合参加秒杀活动的条件。

  要得到推荐,Listing和店铺需要具备什么条件呢?

  一、评价越多越好

  评价越多代表着您的产品关注度和购买率越高,因此产品有更多的评价,一是可以帮助Listing满足参加秒杀活动的需求;二是在消费者购买产品时,更容易获得信赖。

  卖家在参加秒杀活动前可以有意识的多积累一些评价,有条件的可以找专业的测评人员进行商品留评。对于已经促成成交的订单,要及时的通过邮件的方式进行索评。

  二、评价得分3.5以上得到推荐的概率较高

  您每个月必须至少获得 5 个评级且整体评分必须至少为 3.5 星。前文中说到的评价数量是影响秒杀产品推荐的条件,而卖家的反馈等级情况也是重要的条件之一。差评是订单杀手!各位卖家们在参加秒杀时一定要保证产品页面上没有明显差评。

  客户的自然留评是很关键的,因此为了让消费者留下好评,就要让客户对产品和服务满意。不仅商品质量要精良,能够满足客户的退换货需求是促使客户满意的重要因素。很多消费者在收到商品之后会因为颜色款式等问题申请退货。而退货是让很多中国卖家头疼的问题,因为国际快递不接收退货件。而亚马逊是允许消费者无理由申请退货的,那些不能受理退货的卖家不仅钱货两空,还会收获一个差评。

  海外仓的出现有效的解决了这些问题,卖家们可以让消费者将货物直接退回到海外仓,由海外仓代为检查货物情况。对于完好无损的货物,可以让海外仓的工作人员重新贴标上架销售;对于那些产品损坏无法二次销售的产品,也可以委托海外仓进行货物销毁。

  三、新品转化率高

  新品上架参加秒杀,转化率是决定性因素。若想获得较高的商品转化率:

  1、产品标题、描述要简明的概括出产品的卖点和特性,以吸引消费者的眼球。

  2、售前客服要专业。对待客户的咨询要及时响应,回答问题态度友好且专业准确。

  3、要有完善的服务体系。比如产品包邮和可以满足客户的退换货要求等,这些都是吸引消费者下单的重要原因。

  四、使用亚马逊FBA发货。亚马逊规定只有使用亚马逊FBA发货的商品才可以参加秒杀活动。

  五、活动价格是现在价格的8折或更低

  参加秒杀活动的产品,对于价格设定也是极其严格的。毕竟只有丰厚的优惠政策,才能促使消费者下单。而对于卖家来说,降价又是一个巨大的考验,毕竟跨境卖家的利润本就微薄,既要满足秒杀要求而降价,又要为客户包邮。卖家们的压力可是不小。

  而压力满满与利润丰厚之间其实只有一个海外仓的距离。卖家们可以在确认参加秒杀之前,提前做好销售备货计划,根据货物的缺货缓急情况通过海运或者空运的方式批量的将货物运输到海外仓仓储。

  当秒杀活动开始之前,再由海外仓直接将货物转运到亚马逊仓库,即可完成秒杀备货计划。而头程采用批量运输的方式,极大的降低了运输费用。转运亚马逊仓库使用美国本土快递运输,物流成本均在可控的范围之内。

      想要了解更多的关于亚马逊运营方面的知识,可以关注一九八一科技官方微信“一九八一科技”了解更多运营干货,大家有更多更好的经验也欢迎留言分享。

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