亚马逊电商|如何大幅提高选品的成功率

　做跨境电商任何平台，我们都必须选出目的地国家喜欢的产品，而且顾虑重重。不知道卖什么，不知道哪里进货，担心卖不出去。借用目前中国最会做生意多的潮汕人打天下的一句话：请干了再说，没风险还叫生意吗?用现在都是本科以上学历的80，90后的跨境创业者的说法：少走弯路就是上架前多点选品调研和数据分析，成功率会大大提升。

　　常用的选品方法是跟踪竞争对手，简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店铺。看他每周或者每个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量，这种选品方法比较简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后，你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向。

　　产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图。常用的趋势图工具推荐：谷歌趋势和阿里指数。

　　谷歌趋势：反映海外买家的搜索热度

　　阿里指数：反映国内卖家的采购热度

　　需要结合起来分析，我们拿Swim ring 中文名：游泳圈这个典型的夏季产品来举例，我们选择前两年的数据作为参考，如图：

　　从曲线上可以分析，在每年的4月 - 9月 市场热度是在往上涨的趋势，谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具。接下来分析下阿里采购指数如下图：

　　通过曲线图不难发现，此类产品的采购需求在4月中旬开始迅速爬升，持续到8月开始下降。记住：采购指数是早于谷歌趋势的，因为采购产品到发货开始销售，至少15天以上的时间。这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品。如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间，我们考虑同类产品其他属性的产品，举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款，还可以解决资金问题。在阿里指数选择属性细分 - 适用人群，如图：

　　从数据可以看出：儿童类型的游泳圈需求量最大，而不是我们印象中的成年人游泳圈，看到这里是不是很惊讶，其实我也是随机想的产品。因为跨境电商的选品都是提前一个季度的。这里再多分享一个维度，选品有时间提前的特性，成熟的卖家都是在4.5月份，已经确定好了夏季甚至冬季的产品!

　　今天这篇选品方法，需要对照之前的类似文章一起学习，这样会更加深入的理解。一九八一科技专业从事亚马逊运营、亚马逊全球开店以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。

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