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亚马逊卖家想要旺季大卖,做这7个准备

时间:2019-10-10 来源:亚马逊代运营

亚马逊卖家想要旺季大卖,做这7个准备
相信对于亚马逊卖家来说,在Q4抓住机会就是一年中最赚的,不过这也需要做好充足的准备,所以今天亚马逊运营小编分享了7个亚马逊销售准备。


一、关注仓储费用


每年的2月15日和8月15日是亚马逊评估长期仓储费的日期。其中11月和12月的仓储费是一年中最高的,但这可能会被更高的销售利润抵消掉。卖家可以在2月16日或8月16日把商品发送到亚马逊物流中心。同时需要密切关注发送到物流中心的商品。

二、平衡库存

新手卖家可能没有足够多的资金来充实库存,所以很容易库存就清光了。这也许是件好事,因为这样就不会被库存积压所烦恼。不过经验比较丰富的卖家还是会选择保留一点库存的。


那么怎么来预测库存呢?最好的方法就是回顾去年的情况,预测出商品大概什么时候会脱销,然后续订库存产品来实现今年目标。假设出现库存过剩的情况,亚马逊运营小编建议您打折出售或者是亏本出售会比长期支付仓储费更加划算。


三、利用扩展工具


看到上面的如果是个新手卖家,肯定说我没有去年的历史销售数据呀怎么办?没关系Keepa和camelcamelcamel这样的工具可以提供历史数据。


四、制定计划并执行

其实Q4的销量又高又低的时候,高的时候卖家容易过度兴奋,低的时候又过度沮丧。所以要制定一个相对理性的符合实际的计划,坚持下去。为旺季的高峰和低谷提前做好准备!


比如说,到圣诞节之前使用FBA或SFP而不是FBM,因为这样可能会导致销售下降。假设卖家在假期开始之前还没有赢得Buy Box,大部分情况是因为被价格更低的卖家夺走了。那么卖家就可以等他们售罄并在10月中旬左右继续前行。


五、分包和外包

不要一味地以收入的眼光看待销售,要明智地投资才能有更大的投入产出比。比如说雇佣更多人来打包产品可以腾出时间来配送更多订单,这肯定是划算的。同样的,把包裹发送到运输中心,而不是付钱让快递员来收揽也是如此。计算出你的时间值多少钱,并相应地支付成本。


六、使用库存管理软件


使用库存软件对于99.9%的卖家来说,这是明智之举。因为它有助于将所有的程序集中管理,可以方便有效地管理反馈评论,而且比手动操作更快的速度重新定价产品。


七、推广产品和优化广告


Q4可能是很多卖家产品一年中曝光度最高的时候,所以亚马逊运营小编建议要充分利用这段时间。创建广告活动,让更多的人知道,不过需要提醒的是注意不要超支。


推广产品也是一样的。早早的开始提高产品的销售排名,有竞争力了,就可以在供不应求时的提价。


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